DVD 1""LoveSelling - Verkaufen ist wie Liebe""Verkäufer sind umso erfolgreicher, je besser sie die Gefühle Ihrer Kunden erreichen, denn zu 5 % entscheidet der Kunde mit dem Verstand und zu 95 % aus dem Bauch heraus. Hans-Uwe L. Köhler ist seit über 20 Jahren der Experte für emotionale Kommunikation. Mit seinem außergewöhnlich unterhaltsamen Redestil und einer gehörigen Portion an Wortwitz beschreibt er in diesem Vortrag den Weg zum LoveSeller.
Vortragsinhalt:
Wer sich verlieben kann, der kann auch verkaufen
LoveSeller sind für Ihre Kunden aufregend und faszinierend
Mit grenzenloser Begeisterung verkaufen
DVD 2""Die Erfolgsstrategien der weltbesten Verkäufer""Kunden zu gewinnen und zu behalten wird mehr und mehr zur Herausforderung für Unternehmen. In Zeiten, in denen Produkte und Dienstleistungen immer austauschbarer werden, ist oftmals die nicht austauschbare Persönlichkeit des Verkäufers ausschlaggebend. Als Autor vieler Bestseller ist Alexander Christiani der Fachmann für Vertriebskonzepte, die dazu führen, dass mehr und öfter gekauft, anstatt verkauft wird.
Vortragsinhalt:
Das Herz der Kunden berühren
Das Geheimnis der Überzeugungspsychologie
Die Sprachmuster der führenden Kommunikationsspezialisten
DVD 3""Sich durchsetzen in Preisgesprächen""Gute Preise bringen nicht nur gute und zufriedene Kunden, sondern auch gute Gewinne! Jedoch sind die Billigangebote, Rabatte und Prozente aus der heutigen Einkaufslandschaft kaum noch wegzudenken. Es ist schwer geworden, normal zu verkaufen. Der ""Turbo-Trainer"" Erich-Norbert Detroy vermittelt in diesem Vortrag das nötige KnowHow, damit Verkäufer aus Preisverhandlungen nicht nur glückliche Kunden, sondern auch wirtschaftlich erfolgreiche Abschlüsse machen können.
Vortragsinhalt:
Freude am Preisgespräch entwickeln
""Zu teuer!"" locker überwinden
Abschlusstechniken bravourös beherrschen
